本钱镜像依据万得股票数据计算出，8月30日至9月2日，沪深两市共181家上市公司招待了包括基金公司，证券公司，海外组织，阳光私募，保险公司在内的多家组织调研。

　　从职业视点来看，被调研公司首要会集在半导体，印刷电路板，通用机械等职业。

　　其间，有5家公司期间累计招待参加调研的组织数量超越200家，分别是中微公司（513），兆易立异（384），华峰测控（274），生益科技（260），埃斯顿（204）。有3家公司累计招待参加调研的组织数量超越100家，分别是晶晨股份（130），法本信息（119），中兴通讯（112）。

　　咱们每周会选取调研最多的五家公司，共享它们的调研干货内容给出资者，下面是被调研公司纪要。

　　问：纵观全球的商场来看，国产厂商的购买力依然较弱，半导体设备的购买力依然首要由三星，台积电，英特尔奉献，公司如安在海外商场与世界一线厂商竞赛?本年获得了哪些成果?

　　答：公司特别注重中心技术的立异。在开发、规划和制作刻蚀设备、MOCVD及其他高端设备的进程中，一向着重立异和差异化并坚持高强度的研制投入。经过中心技术的立异，公司的产品已到达世界先进水平。在逻辑集成电路制作环节，公司开发的12英寸高端刻蚀设备已运用在世界闻名客户65纳米到5纳米等先进的芯片出产线上;一同,公司依据先进集成电路厂商的需求，已开宣布小于5纳米刻蚀设备用于若干要害进程的加工，并已获得职业抢先客户的批量订单。公司现在正在协作客户需求，开发新一代刻蚀设备和包括更先进大马士革在内的刻蚀工艺，可以包括5纳米以下更多刻蚀需求和更多不同要害运用的设备。在3DNAND芯片制作环节，公司的电容性等离子体刻蚀设备可运用于64层和128层的量产,一同公司依据存储器厂商的需求正在开发新一代可以包括128层及以上要害刻蚀运用以及相对应的极深邃宽比的刻蚀设备和工艺。此外，公司的电理性等离子刻蚀设备现已在多个逻辑芯片和存储芯片厂商的出产线上量产,依据客户的技术开展需求，正在进行下一代产品的技术研制,以满意5纳米以下的逻辑芯片、1X纳米的DRAM芯片和128层以上的3DNAND芯片等产品的ICP刻蚀需求，并进行高产出的ICP刻蚀设备的研制。

　　问：LED商场有什么改变导致mocvd增速下降：许多led敞开定增，中微判别未来led设备收购志愿怎么?

　　答：现在MOCVD设备首要是用于氮化镓及砷化镓半导体资料外延生长,其间氮化镓基LEDMOCVD首要用于出产氮化镓基LED的外延片,以通用照明为首要商场。近年来,LED的运用敏捷扩展,可是通用照明范畴新增扩产较少。除通用照明外,背光显现的蓝光LED、高端显现的Mini-LED和Micro-LED、用于灭菌消毒和空气净化的紫外LED运用于电力电子的功率器材等范畴对MOCVD设备的需求继续前进。Mini-LED作为一种新式技术备受重视。Mini-LED具有高亮度、准确的动态响应和高对比度等优势,可以明显前进显现质量。

　　2020年以来，Mini-LED在电视机范畴获得了杰出运用,在显现器、笔记本、平板等范畴，Mini-LED产品也不断诞生并开端批量出货。估计未来公司MOCVD设备的出售也将以MiniLed(背光范畴)和MicroLED(直显范畴)设备为主，现在公司已有部分Mini-LEDMOCVD设备规划订单进入最终签署阶段。

　　问：公司的刻蚀设备和MOCVD等设备产品在世界国内的技术水平和市占率状况，在往后的开展规划方面有何新的方案?

　　答：公司的等离子体刻蚀设备已运用在世界一线纳米及其他先进的集成电路加工制作出产线及先进封装出产线。公司MOCVD设备在职业抢先客户的出产线上大规划投入量产，公司已成为世界排名前列的氮化镓基LED设备制作商。公司从三个维度扩展事务布局:深耕集成电路要害设备范畴、扩展在泛半导体要害设备范畴运用并探究其他新式范畴的时机。在集成电路设备范畴，公司将继续强化在刻蚀设备范畴的竞赛优势，并延伸到薄膜、检测等其他要害设备范畴;公司方案扩展在泛半导体范畴设备的运用，布局显现、MEMS、功率器材、太阳能范畴的要害设备；公司拟探究其他新式范畴的时机，运用好设备及工艺技术，考虑从设备制作向器材大规划出产的时机，以及探究更多集成电路及泛半导体设备出产线相关范畴的商场时机。

　　答：公司2021年上半年度运营收入为13.39亿元，较上年同期添加36.82%，首要系：获益于半导体设备商场开展及公司产品竞赛优势，公司2021年上半年刻蚀设备收入为8.58亿元，较上一年同期添加约83.79%，毛利率到达44.29%。因为下流商场原因，公司2021年上半年MOCVD设备收入为2.19亿元，较上一年同期下降约10.08%，但本期MOCVD设备的毛利率到达30.77%，较上一年同期有大幅度前进。2021年上半年度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为0.62亿元，较上年同期添加约0.21亿元，添加幅度为53.35%，首要系：(1)公司本期运营收入添加36.82%，一同本期毛利率为42.34%，较上年同期的33.92%添加约8.42个百分点，公司本期毛利较上年同期添加约2.35亿元;(2)本期股份付出费用较上年同期添加约1.45亿元；(3)因为职工人数和职工薪酬的添加，本期不含股份付出费用的出售费用、办理费用和研制费用合计较上年同期添加约0.20亿元。若除掉股份付出费用影响后,2021年上半年度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.06亿元，较上年同期的0.4亿元同比添加约413.4%。2021年上半年度归属于上市公司股东的净利润为3.97亿元，较上年同期添加约2.78亿元，添加约233.17%，首要系：(1)扣除非经常性损益后的净利润较上年同期添加约0.21亿元；(2)本期产生公允价值改变损益1.71亿元，包括公司2020年出资青岛聚源芯星股权出资合伙企业(有限合伙)3亿元而直接持有中芯世界集成电路制作有限公司科创板股票，因本期中芯世界集成电路制作有限公司股价改变导致公司产生公允价值改变收益约0.74亿元；以及经评价师事务所评价，其他非活动金融资产(非上市公司股权出资)本期产生公允价值改变收益约0.98亿元;(3)计入当期损益的政府补助(非经常性损益)较上年同期添加约1.44亿元。

　　答:2021年6月末公司合同负债(预收账款)余额下降为4.33亿元，较上年末余额的5.92亿元下降了1.59亿元，首要是公司2021年上半年新签订单金额达18.89亿元，同比添加超越70%，但本期新签的刻蚀许多订单还未发货因而到陈述日未收到预收款，其他有部分Mini-LEDMOCVD设备规划订单于6月末已进入最终签署阶段,因而也未收到预收款。

　　问：展望200多层的3DNAND，以及逻辑器材新工艺对刻蚀技术及设备的影响?

　　答：刻蚀设备是工艺进程十分难的设备，每一种微观器材的规划都不相同，经大略计算现在商场上7种典型器材大约有超越460个刻蚀进程，每个进程都需求开发不同的刻蚀设备。1)微观器材越做越小，光刻机因为波长的约束,10nm以下的芯片加工需求薄膜设备和刻蚀设备组合完结加工。14nm芯片需求大约500-600个加工进程,5nm芯片加工进程前进到1000次以上，其间刻蚀的加工进程添加三倍到150-160次。相关工艺技术面临的应战大，一同商场时机也十分多。2)芯片层数越来越多、从2D结构到3D结构。其间刻蚀工艺最卡脖子的仍是深孔深沟的刻蚀。商场上现在遍及运用的深邃宽比刻蚀设备深邃宽比大约是40:1到50:1，中微现在在实验室现已可以做出深宽比超越60:1的极深邃宽比CCP介质刻蚀机，但设备的安稳重复运用还需求进一步尽力前进。

　　答：感谢您的重视！公司GD25车规级存储全系列产品已在多家轿车企业批量选用,首要运用于车载辅佐驾御体系、车载通讯体系、车载信息及文娱体系、电池办理体系等，车规级Nor产品出售不断添加。

　　问:您好,请问公司对存储器(包括NORflash，NAND，DRAM)9月及4季度的供需状况，及产品价格走势怎么预期?谢谢。

　　答：公司预期本年下半年以及2022年，NORFlash商场的状况是总供给小于总需求。存储器产品价格受商场供需影响。

　　问：公司2021,2022年的产能是否存在限制，即公司跟晶圆厂拿到的产能能否跟得上公司产品的推出开展?

　　答：感谢您的重视！公司产能在依照方案逐渐添加，全年预期可以完结全体产能添加的方针。在产能的添加上，本年下半年到2022年，公司都继续坚持达观。

　　问：何总您好，请问公司自有DRAM事务开展怎么?能对下一年的事务量做个预期吗?下一年能到达多少亿的规划?

　　答：自有品牌DRAM产品本年6月刚刚向商场推出，占比相对较小。公司现在DRAM的战略是做利基商场，商场空间很大,这是一个比较长的赛道,需求相对比较长时刻的投入，公司有耐性以比较稳步的、健康的途径去开展DRAM事务。

　　答：产品价格受供求联系等影响，在MCU产品上，整个职业的需求现在仍是远大于供给，缺货比较严峻，商场需求远超越公司的供给量。公司MCU产品已量产28个通用MCU系列，不同的产品价格也不相同，详细产品价格状况以公司出售信息为准。

　　问：请问李总，在代工提价的状况下，公司是否会继续前进出货价格，来坚持毛利率?公司下一年能否比较本年有新增的产能?

　　答：晶圆厂的提价，很大程度上反映的是集成电路产品旺盛的商场需求带来的求过于供。公司归纳考虑本钱、商场供需等要素拟定产品出售方针。公司产能在依照方案逐渐添加，本年下半年到2022年，公司都继续坚持达观。

　　答:2021年上半年公司各产品线年半年报中已发表，分别为存储器营收25.98亿、MCU营收7.97亿、传感器营收2.39亿。公司各个产品线年上半年都有添加。

　　问：请问孙桂静你司2021年7月26日布告，刘磊，张欣，徐文娟象在自查期间均有生意公司股票的行为，请详细阐明刘磊，张欣，徐文娟上述内情信息知情人获利多少人民币?

　　答：相关人员生意本公司股票的行为均系产生于内情信息构成之前且是依据各自对二级商场生意行情、商场揭露信息及个人判别做出的独立出资决议方案，在生意公司股票前，并未知悉公司拟施行的2021年鼓励方案的详细方案要素等相关信息，亦未有任何人员向其走漏公司2021年鼓励方案的详细信息或依据此主张其生意公司股票，不存在运用内情信息进行股票生意的景象。

　　问：请详细介绍一下公司将推出的WIFI芯片，运用规划包括哪些?今后公司会向消费WIFI范畴扩展吗?

　　答：公司无线产品线第一代WIFI产品首要针对智能家电、loT智能终端等运用。公司MCU产品开发是环绕MCU生态完善处理方案,环绕公司中心的、通用的MCU事务和客户需求相配套去打造。

　　答：公司2021年半年报中发表,2021年上半年公司MCU产品在工业(动力电力、工业自动化)医疗设备、安防监控、轿车外表、文娱影音、T-BOX、家电等范畴完结杰出添加。公司最新的车规级MCU产品已流片，估计年末左右供给样品供客户测验,力求2022年中左右完结量产。

　　答：NORFIash从65nm向55nm转化份额在继续前进中，现在55nm产品占比在30%左右。

　　问：公司本年一季度毛利率35.73%，二季度骤增到43.84%，请问首要原因是什么?

　　答：公司各个产品线毛利率的添加，最首要要素是产品结构、客户结构的优化。在全体产能供给严峻的状况下，公司会挑选调整产品结构，保证要害产品、高功用产品等的供给，在公司各个事务板块都是如此，这也是各个产品线毛利率都有所前进的最重要原因。一同，新产品、新工艺奉献了更高毛利率，比方40nm的MCU毛利率会比110nmMCU高。

　　问：公司本年六月上市了自研的Dram，能否估计一下本年的自研dram放量状况，以及未来两年的大致增速，三年的周期里是否有望彻底运用长鑫给予的25%产能方针，完结产能的满产满销?

　　答：公司自有品牌DRAM产品本年6月刚刚向商场推出，占比相对较小，未来公司自研产品占比会逐渐添加。现在DRAM的战略是做利基商场，这是一个比较长的赛道，需求相对比较长时刻的投入，公司有耐性以比较稳步的、健康的途径去开展DRAM事务。

　　问：李总您好！近二日朱总发布减持方案后，股价大跌，请问朱总为什么要许多减持公司股票?朱总是有意要退出公司吗?

　　答：朱总这次减持是个人资金需求。作为公司创始人，朱总一向看好公司开展前景，本次减持不影响朱总控股股东、实践操控人位置，不影响公司运营。作为公司董事长，朱总将自始自终把控公司战略方向及重要运营决议方案，以杰出的领导力引领公司继续生长。公司运营办理团队具有先进办理理念和世界视界，带领公司不断完结愈加亮眼的成果体现报答出资者。

　　问：dram本年下半年或许现在Q3的代销和自研份额是多少?自研nichedram有哪些客户在导入，现在可预见的订单量有多少?

　　答：感谢您的重视！未来公司DRAM产品自研份额会逐渐前进，代销的份额会逐渐下降。公司下半年运营状况将在后续发布的2021年年报等陈述中发表，敬请重视！公司2021年半年报已发表，公司于2021年6月量产的首款4GbDDR4产品，已在消费类运用范畴经过了许多干流渠道的认证，广泛运用在机顶盒、电视、监控、网络通讯、智能家电等范畴，一同也在活跃扩展在平板电脑、车载影音体系等范畴的运用。

　　问：公司mcu增速的继续性，下一年供需平缓后，面临客户对st康复供给后是否有丢失的风险?其他，车载mcu这块后装商场公司现已有产品了，六月流片的是前装商场的新品?

　　未来与t1的对接放量状况大致怎么，年末的量产是指完结验证真实进入供给链的量产么，究竟车规验证一般是两到三年，可是看公司之前和保险公司对这块有协作，是否叠加供给链的严峻能大幅度加速车规的验证开展?本年二级商场mcu板块遍及涨幅都十分巨大，公司作为内地mcu龙头二级商场体现比较平凡，公司是否知道有一些商场忧虑的原因?

　　答：感谢您的重视！在MCU产品上，整个职业的需求现在仍是远大于供给，缺货比较严峻，商场需求远超越公司的供给量。现在MCU供需平缓今后，咱们对公司MCU事务继续添加坚持达观，首要因为三点：(1)MCU整个商场是添加的，一切的供给商都会在这个添加中获益；(2)现在全球各地域都有对供给链本土化保证的需求，这个需求或许在适当长一段时刻内都是一个不太可逆的进程，所以即便这一波缺货进程往后，需求依然是添加的；(3)公司在敏捷补齐产品线，曾经有些范畴客户一向迫切需求公司有产品去支撑，在公司产品线的丰厚度完结后，连续推出的新产品可以满意客户更多需求。归纳此三点来看，即便供需平缓往后，公司也对MCU事务添加十分达观。公司2021年半年报已发表，公司最新车规级MCU产品已流片，是运用于前装商场的，首要面向通用车身商场，估计年末左右供给样品供客户测验，力求2022年中左右完结量产。公司一向认为，公司股价/市值从长时刻来看是公司内涵价值的反响，但在短期内或许会受许多运营层面以外的要素影响，公司倡议出资者理性出资、长时刻出资。

　　答：“夯实国内，开辟海外”是咱们很早就定下来的公司战略。咱们在国外比方美国、韩国、日本、欧洲和东南亚都有署理，这些人都有很深沉的职业布景，来协助咱们处理跟当地客户的联系，进行品牌推行，有的区域还要担任客户处的装机等事宜。自从咱们在境外装机后，国外的企业对国产设备的的信任感大幅改进，他们也开端信任国内的企业可以做出很好的设备，后续的交流和协作也逐渐变得和谐起来。咱们跟世界上前十大IDM企业都坚持着很好的交流，受制于疫情，只能是经过网络和电话的方法来交流。疫情曩昔今后，会加速海外客户认证的开展。

　　答：现在功率类产品占总营收占比大约为10-20%。跟着装机量的推动，占比还将继续前进。

　　答：从本年来看，商场的景气量很好，需求仍是很微弱的。咱们判别近期整个商场的景气量应该是不错的。咱们在东南亚的布局较早，客户也有许多。疫情的重复，对公司的影响有好有坏。好的一面是因为疫情使得国内的封测厂订单增多，对咱们的国内订单起到了正反馈效果；坏的一面是对咱们在当地的的出售和商场服务作业产生了一些影响。总而言之，希望疫情能赶快曩昔，可以康复到正常状况。

　　问：公司的STS8200和STS8300的毛利率现在看来趋于安稳，未来是否会有较大动摇?

　　答：公司的产品的全体毛利率一向坚持在80%左右。尽管STS8300依然处于前期的推行期，得益于公司优质、高效的办理体系，毛利率相较STS8200并未产生明显下降。

　　答：公司高度注重研制体系的建造，坚持长时刻投入，研制费用逐年添加。公司所在的测验设备职业，所需人员都需求长时刻的培育，公司招聘的学生或许从其他相关职业转过来的技术人员，一般都至少要培育1-2年才干真实发挥出效果来。在人员招聘方面，很大份额也都会集在研制和商场服务部门。一同因为国内的高校现在还没有树立跟公司所需技术对口的专业课程，所以公司自动跟天津大学到达协作，成立了天津大学一华峰测控集成电路配备技术联合研究中心，希望校企两边可以在人才培育、产学研协作、深度联动方面加深协作，经过产学研协同育人，培育出一批可以深化了解、娴熟驾御集成电路产业链相关技术的高校人才，服务国家战略需求。

　　答：全球疫情的重复，使得芯片的供给遭到一些影响，现在全体可控，未产生缺货风险。可是因为公司的产能由年初的100多台快速前进到现在的200台左右，叠加芯片供给的一些影响，使得交货期相应的延伸一些时刻。

　　答：在咱们看来，SoC并不是一颗几百兆的、单纯的数字芯片，更多的应该是一个数字部分和模仿部分相结合的产品，比方功率器材、混合信号通讯类产品、射频类产品，是一个混合技术的集合体。站在公司的开展视点来讲，咱们仍是要依据自己优势的范畴，稳步向SoC开展。同步加强模仿和数字的技术才能，在可预见的未来几年，会有一个相对完好、老练的SoC测验渠道出来。

　　答：公司某些客户订单接到了10-1月，高端消费类订单相对也比较长，全体咱们的PCB客户的接单状况都比较好。与5-6月份比较，低端消费类呈现改变，需求稍下降，下单节奏没有之前快，但商场仍是在，下半年终端客户完结投标后，通讯、服务器订单也在逐渐开释，全体来看，下半年商场仍是达观的。

　　答:下半年订单在开释,但不会像上一年密布建造，咱们更看好5G基站完结后，环绕5G的运用万物互联的场景下，看到未来运用的改变，尽管高频高速短期不及预期，可是长时刻来看，整个运用环绕5G十分广泛，轿车会触及高频高速，消费类也触及，很看好全体未来生长空间，不只限制在通讯基站。

　　答：针对现在覆铜板资料在MiniLED范畴的运用状况，咱们有不同的产品供给。(32寸以下屏相关产品)做针对性前期技术开发,的出产难度高,首先是现在商场某闻名终端的新品公司在两年前跟终端一同是一款全新的资料，这款资料对基材的杂物操控及涨缩等方针要求都十分高，在出产工艺操控上到达封装级其他要求，这是咱们针对终端客户独家开发的，耐黄变和老化功用十分优异，是现在MiniLED背光板白色基材的最高水平资料。这款产品已在商场发布,咱们作为仅有供给方已大批量出产。相对于其它运用,MiniLEDTV、110英寸以上的直显等不同运用范畴的mini-LED背光板，公司均有中高TG无卤资料及HDI资料不同的高质量产品应对。

　　答：公司本年上半年出售各类覆铜板5,906.57万平方米，比上年同期添加34.12%，上半年的运营收入同比添加42.93%,归属于上市公司股东的净利润同比添加71.30%,毛利率也处于上升状况,上半年覆铜板的毛利率是29.30%。

　　从上一年9、10月开端到本年6月,全体的运营压力较大，资料大幅上涨且供给严峻，公司自身在消化本钱的一同,也在不同月份针对不同产品规格调整价格,首要会集在消费、轿车两大类产品。本年1月开端，相关原资料涨幅突破了其前史高位，公司产品价格的调整涨幅比较上一年下半年较大些。从现在来看，原资料价格仍处于高位小幅上涨状况。海外铜矿挖掘受疫情影响严峻，铜箔供给商根本没库存，铜箔全体处于求过于供的状况，价格坚持高位的状况短期内难以缓解；树脂全体供给偏紧,特种树脂资料受相关要素影响呈现暴升,一同风电、涂料商场回暖,对资料构成刚需,受海外疫情影响,国内出口量塔加，构成国内树脂供给量严峻、价格高企，尽管单个时刻节点上价格有动摇，但不影响全体走势；玻璃布短期供给坚持平稳，但全体供求仍是比较严峻，价格处于高位小幅震动状况。全体来看,估计下半年资料供给依然处于严峻状况。在本年疫情重复的状况下,公司依据商场热门的改变，捉住消费、轿车类的商场,MiniLED、新动力电子轿车、笔电、游戏机产品等，这些商场呈现爆发式添加。公司一方面经过内部精益出产增效降本，另一方面也在实时调整产品结构,一同,曾经瞻性的产品布局,协作终端的商场开发,推出新品,捉住了商场需求的改变。从客户接单状况看,有些客户订单接到10-11月,咱们处于爆单状况，每个月超产能接单仍不能满意客户需求，咱们依然看好下半年商场。

　　答：公司在上一年作为行情改变的“吹哨人”，较早地捕捉到了商场的改变，并敏捷拟定了公司的运营战略，获得了较好的成果。本年是公司走过的第35个年初，我国覆铜板的开展和全球PCB的搬运进程，公司均阅历其间,公司无论是研制、出产、商场、等方面都有十分专业的团队，具有丰厚的办理经验，咱们凭仗对覆铜板和电子职业的了解,从职业和微观环境上，敏锐地重视到这些改变,公司掌握了先机。

　　答：上半年全体运用首要环绕轿车、消费、家电等部分，通讯、服务器受外围环境的影响有下滑，现在通讯占比20%以以下,轿车类占20%左右，服务器占比5-8%，消费、家电各占15%,工控医疗航空航天等占比10%，这个占比仅仅依据现有的接单状况的大致分类，咱们会依据商场需求改换动态调整占比。通讯类几大终端上半年完结投标，后边在逐渐开释订单，但不会像上一年会集在3-4月开释，而是逐渐开释的进程，建造时刻拉长,不会在某个节点忽然爆发式添加。

　　答：公司在轿车范畴深耕十数年，已认证进入了全球抢先的十几家重要的tier1轿车零部件厂商，而且早已构成批量安稳的供给。新势力造车把新动力轿车零部件分红五大类，分别是智能网联、智能驾御、智能座舱、智能电动、轿车照明，公司完结全系列产品运用掩盖。

　　GPSY航、MDC等,运用HDI,域操控和中心集成体系往高速资料开展;智能驾御包括各种雷达、摄像头号,运用毫米波mmWave77资料、HDI和高TgFR-4等资料;智能座舱包括中控和显现屏，运用惯例FR-4和HDI资料；电机、电动、动力EMS方面,是咱们的强项,运用高TG、高导热、高CTI,厚铜资料,电池包衔接和电源办理等也用到挠性资料;轿车照明包括前后装饰灯，运用铝基、铜基等金属基资料、惯例FR-4、挠性资料。轿车范畴咱们是全系列、全方位的掩盖，依据咱们有十几年的根底，是商场未来添加比较大的部分。

　　答：现在资料到货价仍是小幅上涨，商场热门会集在高端消费和新动力轿车等范畴，上半年几大终端完结投标后，咱们看到通讯类订单及服务器订单也在逐渐回暖，假设下半年高端消费、轿车坚持高景气量，通讯、服务器也继续开释订单，原资料价格坚持高位、公司的产品供给依然严峻，不扫除会依据详细订单状况调整产品价格。

　　答：大环境下都避不开周期性的规则，对企业来讲周期性影响一定有，咱们要考虑的是尽或许下降周期性对公司的动摇。从公司战略布局、技术研制、产品及商场的定位、内部办理等方面发力，保证公司从周期性向生长性跨进。1、公司多年来继续加大研制投入，前瞻性布局技术、开发产品，有些产品咱们对标先进，紧跟同行，有些产品有咱们共同的技术，享遭到了先行者的盈利，真实做到咱们的品牌定位终端功用需求的处理者!

　　一同，咱们加大商场认证，在整个商场的布局愈加完善、产品更全面。2、以空前力度推行集团化变革，对外咱们依据区域客户特色、客户的不同需求，让咱们的产品及服务的供给更靠近客户的需求，对内咱们强化各方办理、统筹资源构成合力，让各公司前进内功，让集团利益最大化。3、公司强壮的品控文明，锲而不舍地推行强品控办理，构成质量智能化的管控体系。

　　答：长时刻看，埃斯顿的6关节机器人和scara的出货量份额是8:2,6关节机器人的份额一向在80%左右。

　　答：跟着公司的规划开展，原定位财政总监的作业内容掩盖财政、证券、出资、政府联系等多项作业过于深重，现已不能习惯公司开展的需求，因而公司决议树立独自财政总监岗位，意图是为了加强公司中心办理层力气，细化专业化分工，以习惯公司下一步高速开展的需求。

　　答：下一年机器人其间首要以锂电、金属加工、焊接为主；估计仍以六关节机器人为主，方案SCARA的占比约为20%。与宁德协作的订单已到达千万等级，咱们还将供给更多产品方案；一同也在与其他电池厂协作，经过树立职业标杆事例后再推行。

　　答：公司现在首要的下流职业包括光伏、金属加工、3C、锂电、食品饮料、木匠家具、修建、陶瓷、PCB、工程机械、轨道交通等职业。

　　答：公司对大客户的界说是细分职业的龙头，比方锂电、3C、光伏职业等现在我国开展在风口的职业，挑选其头部客户作为方针客户。公司有专门的团队主攻大客户。

　　答：一方面，各事务板块布局区域出售；另一方面，公司层面设有战略客户部，做定点攻关；未来扩张一定是需求不断的团队作战才能强化，跟着产品功用等前进，出售团队的技术要有所前进，一同也要加强署理商和体系集成商的才能前进，他们会协助咱们捉住零星客户、特定资源型客户商场；除了惯例查核外，也会进一步引进股权鼓励方法。

　　答：因公司一向对产质量量和质量的要求比较高，之前一部分获得的开展如下:(1)跟着国产电子元器材的质量大幅前进，公司活跃拥抱国货，现在电子元器材现已根本完结国产化。(2)RV减速机，现在国产RV减速机还处在小批量运用状况，详细的国产代替方案，将依据国产减速机厂商供给的产品功用是否到达公司的要求及协作状况来确认；咱们会一向协助国产RV减速机厂商前进，对此持慎重达观的情绪。(3)现在谐波减速器国产化份额已占50%以上，本年初的投标也引进了新的国产谐波减速器厂商，未来国产化份额还将进一步前进。

　　答：公司所在自动化和机器人职业仍是在快速添加期，现在没有呈现客户订单下滑的现象。一同公司也在亲近重视国内经济开展趋势，盯梢新动力等风口职业事务开展机会要点重视深重、风险、污染、高温等职业对自动化和机器人刚性需求。

　　答：Cloos有方案将一些机器人品类和焊机转产至国内，本年产能满意国内添加是没有问题的。公司全体的产能状况是，现有产能满意2022年的产能需求是足够的，现在公司已发动二期产能规划建造，建成投产后，现有机器人厂区包括焊接机器人在内的产能将能满意近两年的产能需求。回来搜狐，检查更多